房产和客户微聊的话术，房地产经纪与客户业主交谈技巧

来源：整理时间：2025-06-24 15:58:26 编辑：月子中心手机版

本文目录一览

1，房地产经纪与客户业主交谈技巧
2，求经典商业地产电话销售话术开场白能吸引客户的谢谢
3，房地产销售技巧和话术
4，怎么学房地产话术
5，房地产客服销售怎样说怎样沟通各位网友请指教一下谢谢
6，沟通技巧房地产经纪人如何说服客户

1，房地产经纪与客户业主交谈技巧

1、说话要真诚2、给客户一个购买的理由3、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品4、热情的销售员最容易成功5、不要在客户面前表现得自以为是6、注意倾听客户的话，了解客户的所思所想7、你能够给客户提供什么样的服务，请说给客户听，做给客户看8、不要在客户面前诋毁别人9、当客户无意购买时，千万不要用老掉牙的销售伎俩向他施压10、攻心为上，攻城为下

房地产经纪与客户业主交谈技巧

2，求经典商业地产电话销售话术开场白能吸引客户的谢谢

首先不要自己先说，要先了解对方的需求，对方如果没有需求，你说了一大堆也是废话，可以先介绍一下自己，比方说您好，这里是某某广场，本次和您通话是想问问您有没有对本广场投资的想法，本广场坐落于___路，位于市繁华地段火车站、汽车站旁200米，地理位置得天独厚。然后他说不感兴趣~~~，额那就祝他工作愉快。他如果有耐心听你说完，说明有一定兴趣，抓住他的兴趣点来说。你打个十天、二十天的电话就有经验了...为了避免客户一听是商铺就挂电话，你可以先从如何获取的对方电话号码入手，比如你是从一个**小区开发商那里买来的数据，你可以先自称是**小区的，然后说我们小区现在又与**开发商合作推出一个新的商铺，地点在火车站附近，不限购，位置得天独厚，投资潜力非常大，不知道您有没有兴趣。如果他没兴趣，则就算了，如果有兴趣的话，他会问你一些问题的，一旦问你问题，说明他开始关注这个了，你胜算的机会就增大了。他如果问你这个商铺是怎么合**开发商合作的，你就可以诈称说你是新来的，好像是两家老板是亲戚，凡是来看过**小区楼盘的，如果再来我们商铺看，则可获取一个小礼品....就这样忽悠呗...

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3，房地产销售技巧和话术

　　置业顾问的第一步就是消除客户的戒备情绪，建立起顾客对自己的信任和喜好：第一是让客户感到一个受欢迎的氛围;第二给客户一个深刻的印象，让客户留下对这个置业顾问专业性强和售楼处高档服务质量的感知。总而言之，就是建立起客户的“喜好”。能否建立喜好直接决定销售成功与否。　　建立喜好主要有两大方法：赞美和找关联。赞美是销售过程中最常用的话术，多数置业顾问都用过，但只有少数善于观察、博学多识的人赞美客户能起到相当功效;原因在于赞美的“三个同心圆”理论。赞美像打靶，三个同心圆，最外圈的赞美“外表”，到最二层的赞美“成就与性格”，第三圈则是赞美“潜力(连本人都未察觉的潜能)”。一般置业顾问只能打中最外圈的“外表”，赞美客户“您的这个项坠很漂亮”。能打中第二圈的，就已难得。至于第三圈的靶心，则需要个人的观察能力和知识储备。　　除众所周知的赞美之外，建立喜好的常用办法就是“找关联”“找同类项”，如同学，同性，同乡，同事等，尽量找一些相同的东西。有时为了寻找关联，“编故事”也是常用的话术。初期报价的“制约”话术所谓“制约”话术，就是在互动式的说话氛围内，提前知道别人想要表达的事情，而这个事情不一定对自己有利;于是变换一种形式，先发制人，结果别人反而无法发作，从而让发起制约的人获得了谈话的优势地位。

房地产销售技巧和话术

4，怎么学房地产话术

我做了10年房地产销售了，敢说没人能说自己精的。销售技巧和语言表达是针对市场和客户来表达的，一种方法可能不适用于两组客户，所以说这些还是需要你自己去慢慢实践，经验多了也就深入了。做这行，贵在多看多学多问多思考！

建筑密度：规划地块内各类建筑基地占地面积与地块面积之比绿地率：对话建设用地范围内的绿地的绿地面积与规划建设用地面积之比等等得到呵呵我在吉林省吉林市金泰家业工作期间爱你削下的还有很多很多的东西啊呵呵

第一步，熟悉房地产有关的基础知识；第二部，做到对本项目情况的熟悉，在不善于见什么人聊什么内容的时候，起码要做到有问必答的要求；第三部，了解客户都有几种类型，不同类型的客户性格是不同的，但总的一点就是不能与客户争辩问题；第四步，看一些装修、居家方面的知识，还要懂得一些风水。这样你就能初步与客人交谈了。

多听多看,多学老的学长,店长是你学习的最好对象练习是最好的实践多打电话和客户沟通多带看,多了解客户的需求多站在对方的立场上看问题,, 但是也不要让对方征服了你自己你做的是媒婆,是红娘, 我也是同行,做这行很累,,,光靠诚信、诚实、热情是不够的只有你立了威信,信任才能取得对方的认可房产就是学做人做好人很难,,很虚无,很迷茫,很吃力好好做吧朋友愿我们都成为一个专业合格的房产人

5，房地产客服销售怎样说怎样沟通各位网友请指教一下谢谢

您好，　开场白1：通过共同点建立双方亲近感　　要注意寻找双方的共同点。人们都喜欢和自己有相似点的人打交道，在推销技巧中，相似的因素能够减少对方的不安感和戒备心，并缩短双方的心理距离。所以在开场闲聊的时候要从双方的共同点谈起，这样才能建立双方的亲切感。　　要找到双方的共同点，一是要事先了解，去发现共同点;如果没有时间和机会事先了解，那就要学会从现场客户言谈举止和环境摆设当中去发现共同点。　　开场白2：通过兴趣点建立双方的亲切感　　人们喜欢谈论自己感兴趣的话题，由于对自己感兴趣话题的好感，继而产生对谈话对象的好感。因此，谈论对方感兴趣的话题，是建立双方亲切感的有效销售话术。　　要找到对方感兴趣的话题，也需要推销员的事先了解和细心观察，同时，销售人员还要学会运用提问的方式来挖掘客户的兴趣点。　　下面，举一个例子来说明一下如何找到双方兴趣点建立双方的亲切感。　　小刘为推销房屋去见客户李娜，在开场闲聊的时候她发现李娜桌子上摆着的小女孩照片，打听后知道是李娜女儿，两个人聊起了她的女儿。李娜对女儿的话题很有兴趣，两个人聊得也很融洽，渐渐消除了李娜戒备心理。进入洽谈正题后，李娜想要的小户型已经没有了，小刘提出购买稍微大一些的户型，李娜不同意，这是机智的小刘想到李娜的女儿，就用她女儿很快要长大，要有自己房间更方便孩子生活的理由来说服李娜，结果使李娜很快就接受了。在小刘所用的房地产销售技巧中，巧妙地运用了推销话术的开场闲聊不仅建立了双方和谐的关系，而且也为小刘找到说服客户的一个理由。望采纳谢谢

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6，沟通技巧房地产经纪人如何说服客户

由于房地产买卖金额很大，而且不象一般商品一样能够拥有统一之售价。因此，销售技巧（谈判策略）愈高明，愈能使您以"比合理价格更高之价位"售出房屋或者让客户下定决心购买。房源附近大小环境之优缺点 -- 说服客户心动1、客户心动之原因（1）自身需要（2）自己喜欢（3）认可价值 ≥ 价格（觉得物超所值之后才会购买）2、针对所销售房源之缺点，客户将会问到那些问题？提前自拟"说服客户之优美理由"（准备答客人疑问问题），将缺点化为优点或作掩饰带过，突出房子的优点和潜力。销售前针对房源的优缺点、市场环境、经济形式等各方面慢慢说服客户 1、如何将优点充分表达。（1）产品之优点、缺点（尤其是缺点之回答，要提前预演。以防临时语塞）。（2）附近市场、交通、学历、公园、及其他公共设施的详细和准确状况。（3）附近大小环境之优缺点。（4）附近交通建设、计划道路、公共建设之动向和未来发展趋势。（5）附近同类竞争个案或房源比较（面积、产品规划、价格）。（6）区域、全市、全国房屋市场状况之比较（价格、行情、市场供给等经济情况对房地产前景之影响，各区域房价及房租之比）。（7）个案地点（增值潜力 -- 值超其价），大小环境之未来有利动向。（8）经济、社会、政治、行政命令因素之利多、或利空因素（尤其是利空因素之回答）。针对附近房源作比较 – 面积、规划、价位1、不主动攻击，但在说话时要防御，对于客户的问题回答要简介明了。2、看房得时候，可带客户到现场附近绕一圈，了解临街巷道名称，附近大环境、小环境、学校、公园、车站名称、学区等。让客户自己感受一下将来的家居环境氛围。3、与房屋所在小区附近邻居维持好关系。有的时候，他们一个不经意的意外言语可能导致交易流产，记住，任何时候不要得罪人，要保持礼貌和彬彬有礼的形象。